12月16日，俄罗斯电子烟展VAPE CLUB SHOW 2023在莫斯科隆重开幕，200多家品牌汇聚一堂，为行业带来一场盛大的盛会。作为官方合作媒体之一，两个至上在现场与电子烟品牌WIPO的代表孙海睿进行了对话，从中深入了解该公司对市场的见解和应对政策变化的策略。
孙海睿对两个至上表示，他对俄罗斯政府当前电子烟政策表达了乐观的态度，强调俄罗斯政府较中国更倾向于缓冲期的执行方式，因而他对于俄罗斯电子烟行业的未来发展保持信心。
但他也提到当前俄乌战争持续下，对整体市场带来的不确定性。他观察到，俄罗斯面临地缘政治压力，这或许导致目前一些政策处在“悬浮阶段”，并未真正落地。
他认为，在战争结束后，电子烟行业仍然有望在俄罗斯保持发展势头。“这边不是说的很稳定的这个趋势，但是我感觉战争结束后，市场会恢复正常的。”
今年以来，俄罗斯电子烟政策整体走向收缩，在合规化愈发严格之际，关税收入必然是政府所看重的来源，尤其是中国出口到俄罗斯的电子烟，他谈到，这“也能提高一些税收”。
但白关对于俄罗斯市场的品牌商，是一条必须要走但艰难的路，他以WIPO本身举例，“我们也选择走白关的道路，但是不得不承认，这确实是一项繁琐而耗时的任务。第一批白关货物我们历经将近三个月的时间，主要原因在于手续和文件的处理非常繁琐。”
在电子烟行业，三个月的时间对于一款电子烟产品而言，时间周期过长，市场产品不断迭代，可能已经发生了巨大的变化。
“新产品可能已经涌现，而我们还在办理手续。”孙海睿无奈讲道。
在12月1日，俄罗斯政府要求市场流通的电子烟产品全面实施“诚实标签”，这对俄罗斯本地经销商产生了不小影响，他表示，仅从莫斯科来看，订单采购“有点下降”，原来的那些经销商采购的货基本上就是减半。
“他们也在观望，因为俄罗斯的新政策实施也没有具体时间。”孙海睿表示。
对市场竞争状况的探讨中，他强调品牌对俄罗斯法规的尊重，并指出，观望态度的客户更倾向于购买已经在市场上稳定的老产品，如ELFBAR、LOST MARY、Puffmi和waka等更为熟知的品牌，上述几个品牌在俄罗斯市场都是排名前列的品牌。
孙海睿特别提及了waka在今年的“崛起”，据他介绍，waka在今年五六月份突然就一下子起来了，而且市场氛围控制的很好。据他的观察，waka在俄罗斯全国都出现过缺货现象，“客户的需求在增长，物以稀为贵。”
或许，waka的兴起还是离不开大口数产品在俄罗斯的流行，他进一步解释说：“有些人可能觉得1万口的电子烟过于浓烈，抽了会感到不适。但俄罗斯消费者喜欢抽更多口数的电子烟。"
谈及市场的变化，他重强调对于俄罗斯法律法规的尊重，并表示只要在业务中不触碰红线，就不会遇到太大的问题。同时，WIPO对市场变化的应对策略进行了深入讨论，特别是在政策变化可能带来的不确定性中，公司将保持灵活性，适应市场变化。
孙海睿表示，WIPO未来将持续推动新产品的推广，并在遵守俄罗斯法规的前提下，通过走白关并与大的经销商合作，力争开拓更多的市场份额。
